Si posees una empresa y decides lanzar tu propia aplicación ¿sabes diferenciarte ante los millones de aplicaciones móviles que existen en la actualidad? Más te vale, ya que es un sector con competencia feroz y un crecimiento del 85 por ciento en 2014.
Pero, además de la competencia, fallan los modelos de negocio y la difícil monetización de las aplicaciones móviles.
La estrategia de marketing se apoya tanto en factores externos como internos:
- Saber posicionar tu marca en un nicho de mercado concreto.
- Expandirla a través de tu web o blog y las redes sociales.
- Aprender a posicionarte dentro de las propias plataformas móviles: Google Play y App Store especialmente.
- Y estrategias más creativas como gaming, transmedia o videojuego.
Y hay más. Cambiar la manera de hacer negocios y abrirse a nuevas herramientas de comunicación:
- Fomentar la cooperación o co-working. Si eres una empresa que desarrolla, por ejemplo, una aplicación para corredores o runners puedes introducir publicidad de una marca de ropa deportiva y por cada clic o conversión en venta, recibirás un porcentaje. ¿Las ventajas? Aprenderás de los gustos del usuario que te ayudarán a desarrollar nuevas funciones dentro de la app y la marca contará con un escaparate al acceso de miles de posibles clientes.
- Conseguir prescriptores o embajadores de la marca que ayuden a difundirla y hacerla viable. Hay que sacarle partido a la comunidad de usuarios ofreciendo incentivos, ventajas, descuentos, sorteos… Su voz es tu aliada para seguir creciendo.
- Convertirte en experto en la materia. Si tu app es de gestión empresarial, por ejemplo, debes ofrecer notificaciones sobre las últimas novedades en el sector, plantillas de fácil uso para realizar informes y presupuestos, estadísticas y previsiones de nuestro negocio y todas las herramientas que permitan al usuario tener su empresa en varios clics. La aplicación debe ser un reflejo de la vida real pero con un desarrollo más sencillo.
- Y hacerla usable y segura. Cuanto más simple sea la navegación por la app y más seguro el trato de los datos aportados por el usuario, mayor valoración recibiremos de nuestro servicio.
Por supuesto, no te olvides de lo básico (y muy importante):
- La plataforma de desarrollo (iOS, Android, Windows Phone o Multiplataforma) que por tipo de usuario y popularidad sea la más conveniente. Hay más descargas en Android gratuitas y más de pago en iOS.
- El modelo de comercialización: de pago, gratis o una mezcla de las dos (freemium).
- La sostenibilidad en el tiempo de la aplicación
Para terminar, no olvidemos la continua evolución de sector y será importante analizar tendencias para 2015 (según datos recogidos por el Informe Altran sobre el ecosistema Telco 2012-2015):
- Las transacciones económicas en móviles alcanzarán los 400 mil millones de euros este año a escala global.
- Tendrán relevancia las apps relacionadas con la proximidad o geolocalización y las relacionadas con redes sociales.
- Las empresas, cada vez más, tratarán de ofrecer una experiencia de usuario mediante las apps.
- Apple seguirá liderando las descargas para el sector servicios.
- La publicidad se afianza como modelo de financiación y las apps gratuitas siguen liderando el mercado.
- El reto más grande en el desarrollo y comercio de las aplicaciones será captar el valor del usuario a través de su comportamiento.
No podemos adivinar el futuro pero casos de éxito como Ikea o Intel demuestran que, más allá de los vaticinios, es fundamental tener una idea de negocio clara y realizar un estudio del mercado y de la competencia exhaustivo.
Solo así podrás App-render a convencer.
